设为主页 | E-Mail
您现在的位置:首 页 >> 灞曚細淇℃伅
快观察 | 加多宝、脉动、可口、农夫……10个饮品品牌今夏有这些大动作!
更新时间:2017/6/3

 

2017年马上就要过去一半,但对于饮料行业来说,正是一年黄金的销售旺季,可以把业绩提升一个高度。对去年业绩不满意的企业,也可以借助夏季销售时机,好好努把力扳回一城。近日,小编关注到可口可乐、加多宝、脉动、康师傅等饮料企业纷纷打响了夏季营销战,新动作频频。

1、加多宝:开展火锅营销

在凉茶行业增速放缓的形势之下,加多宝2016年营业收入240亿元,增幅为10%左右,据悉,加多宝以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位,更是以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一。

近期动作:

在加多宝推出的2017年全新广告片中,由原来的“怕上火,更多人喝加多宝”直接替换为“怕上火,喝加多宝”,意在说明加多宝已经抢占了绝对的市场份额,同时还进一步强化了餐饮的消费场景。日前,“2017中国·国际火锅节”在成都开幕,作为火锅节的官方指定品牌,加多宝通过品牌展览、扫码互动、产品体验、文化展示等形式传递了“吃火锅怕上火喝加多宝”的品牌定位,打造“火锅与加多宝是亲密拍档”的理念。

加多宝集团党委书记庞振国表示,火锅受到越来越多的年轻消费者的欢迎,加多宝将聚焦火锅产业,加大对加多宝凉茶的推广,通过“开盖扫码抢红包”等活动持续拉动销售,让“吃火锅就喝加多宝”这个超强CP在年轻消费者心中根深蒂固。

2、脉动:更换全新广告

作为达能全球饮料业务的发展引擎之一,在过去数年中,达能在中国的饮料市场一直保持了良好的增长态势。以达能饮料旗下明星产品“脉动”为例,自2003年进入中国以来,“脉动”已成长为10亿欧元销售额的品牌,不过达能2016年财报显示,脉动在中国的业绩出现下滑。

近期动作:

过去,脉动一直沿袭的“改斜归正”广告思路深入人心。 2017年脉动推出了全新广告“别找烂借口,做个行动派”。启用全新的“打飞”视觉符号,一找借口就将你打飞。脉动设计了电视、户外及地铁广告、PR事件、线上营销、创新场景营销等系列活动诠释打飞借口, 回复状态,行动起来,脉动向前的品牌新主张。也和一系列深受年轻人喜爱且与脉动品牌精神契合的IP进行合作,如《暴走大事件》及《全职高手》,通过创意的内容营销与年轻人互动提升品牌喜好度,并传递新的品牌主张:回复状态,脉动向前。同时, 还推出了全新的脉动炽能量系列,通过推新品来提振销售信心。

3、可口可乐:新一季瓶子营销“密语瓶”来袭

据可口可乐最新披露的2017年第一季度财报显示,实现营业收入91亿美元,同比下降10%;净利润为11.8亿美元,同比下降21%。因此,如何让公司尽快摆脱下滑轨道、重获增长动力是可口可乐的当务之急。

近期动作:

近日,可口可乐新一季瓶子营销来了,2017年可口可乐正式推出“密语瓶”。5月27日,可口可乐鹿晗主题快闪店在上海7-11限时开业,现场揭秘了密语瓶新品,并与消费者开展了多种形式的互动,传递“密语”的主题理念。从2013年的昵称瓶,到2014年的歌词瓶,到2015年的台词瓶,到2016年的金牌点赞瓶,可口可乐在瓶子上做文章根本停不下来。但是随着新鲜感逐年下降,瓶子营销能否也业绩实现较大提升,也打上了一个问号。

  

4、统一:看好大陆市场,产品开发要接地气

根据统一企业财报数据,2016年统一营收209.85亿元,同比下跌5.1%;净利润6.07亿元,同比下滑27.2%。

近期动作:

针对统一大陆产能利用率与成长动能,统一集团董事长罗智先强调,今年重点是产品定位与开发要十足“接地气”,以满足消费者需求为重点。他指出,定位决定组织行为,相当重要。很多人没有认清中国大陆的消费市场已经必须全面升级,没有做好因应对策,难免对未来环境会感到惶恐。罗智先强调,自己对中国大陆未来市场是有信心,也很期待。以后, 统一要“专注经营大陆2.5亿到3亿人的小市场”。可以看出,对比往年的推新速度,统一今年夏天推出新品已经谨慎了很多。

  

5、康师傅:巩固长青产品,坚持多价格带

5月22日晚间,康师傅发布2017年第一季度业绩报告,方便面、饮品两大版块实现双增长。财报显示,2017年第一季度康师傅营收比上升3.73%至141.976亿,公司股东应占溢利同比增长15.32%至4.335亿,方便面及饮品的收益分别同比成长 5.76%及2.82%。

近期动作:

在一季度财报中康师傅透露,饮品事业将持续调整销售节奏,使渠道库存趋于健康水位。仍将持续巩固长青产品,坚持多价格带策略,加大各项费用管控力度,同时开拓多元化渠道,持续产品创新,提升消费者参与喜好度。在核心城市展开渠道层级扁平 化战略,提升通路配送效益与强化通路客户管理。非核心城市积极开发经销商,组建绵密的销售网络,达到借力使 力的目的。针对利润端,因应大环境运输费用的上升,调整运费策略,优化运输模式积极应对,实现供应链成本节约。

  

6、娃哈哈:推年轻人喜欢的新品,洽谈收购

近两年,人们关注到了快消巨头娃哈哈的业绩下滑。娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉接手娃哈哈之后,就率先从内部进行了大胆改革,同时对外也在积极寻求其他国内外公司的跨界合作。

近期动作:

推Litter coco清新小椰、MIAO妙酸奶、酵苏酵素等新品,大力的布局自动售货机,在300亿饮料瓶身上做广告位……娃哈哈已经开始向行业展现它的创新力。今年是娃哈哈成立30周年,宗庆后表示,对娃哈哈来说,2017年将持续“转型升级”。主业方面,向健康发展,围绕中医食疗、生物工程开发新品,希望大家生活的更健康,重点是想办法触摸年轻人的心理,了解他们的消费需求。同时, 娃哈哈还在着眼与美国乳制品企业迪恩食品商洽收购,努力为实现千亿目标迈进。

  

7、达利:进军豆奶领域,欲称霸细分市场

2017年4月,达利食品推出了“豆本豆”豆奶饮料,并投下重金加以营销推广。达利食品的进入,使得豆奶行业迎来了一个大牌玩家。实际上,豆奶市场一直属于小品类的细分市场,其中并没有过于强势的巨头企业,市场份额占比最高的维他奶主要市场在华东、华南等沿海地区,其他地区市场则以区域品牌为主。此次达利食品的进入,有望进一步拉升整个豆奶市场的规模。

近期动作:

在达利食品2016年财报首页,豆本豆的产品与商标位于页面的正中央,可见其进军豆奶市场的野心已经不言而喻。在财报内容中,达利食品披露了将进军豆奶市场的战略,目前,在全国范围内已经建成了10个生产基地,对于发展未来前景,达利希望豆本豆可以成为“豆奶市场的引领者”,而对于进军豆奶行业,达利食品已经进行了近两年的研究和准备。

8、华彬:旗下唯他可可陷被售传闻

华彬集团旗下引进的唯他可可椰子水母公司All Market被传出将出售百事,这对华彬集团的造星行动来说或存变数。同时红牛商标难续约传闻已久,华彬集团对外态度也一直保持沉默。

近期动作:

经过两年时间营销推广,唯他可可椰子水知名度正处于上升期,华彬集团强大的销售渠道以及营销策略也使唯他可可椰子水很快站稳脚跟,铺货到各渠道。在红牛商标问题成谜的前提下,唯他可可也在准备成为红牛的接棒者。

但出售消息一经传出,华彬集团将唯他可可打造成“第二个红牛”的愿望或将落空,在All Market股权结构不明的情况下,持股25%的华彬集团有多少话语权仍未可知。All Market最终能否成为百事公司的一员仍未可知,但可以肯定的是,该公司欲“待价而沽”的消息,或为唯他可可在华业务带来变数。

  

9、锐澳鸡尾酒:推新品拓展新渠道

4月26日,锐澳鸡尾酒母公司百润股份发布2017年一季报,报告期内,公司实现营业收入2.74亿元,同比增长26.77%;净利润为2052.26万元,同比增长132.28%,实现了开门红。

近期动作:

5月18日,在百润股份2017年投资者集体接待日活动中,百润股份董秘马良表示,预估目前国内预调鸡尾酒的市场规模约2000万箱左右,公司目前市占率超过70%。公司对预调鸡尾酒市场的潜力非常看好,将坚定发展该业务。

马良表示,2016年,公司预调鸡尾酒业务主要是去渠道库存和优化渠道结构,因此,公司的出货量低于终端销量。从终端来看,预调鸡尾酒市场仍然处于正常发展状态。2017年,公司作为行业龙头,主要将努力开拓新渠道,通过新产品的投放推动细分市场的发展,从而推动行业持续发展。马良同时告诉投资者,公司和渠道的预调鸡尾酒库存均处于较低水平。

近日,锐澳鸡尾酒推出了“本榨”系列新品,果汁含量高达20~40%,推新品成为锐澳鸡尾酒提升销售业绩的重要举措。

  

10、农夫山泉:加强果味水推广

果味水系列是农夫山泉于2016年推出的清淡型果味饮料,由天然水调配,天然果汁调味。有水葡萄、水荔枝、水柚子、水柠檬四种口味,淡爽近水,清新微甜。果味水与茶π同期推出,但风头被茶π抢光了。

近期动作:

相比茶π,果味水在2016年的变现显得乏善可陈,并不是一个相当引人瞩目的产品,因此在2017年,农夫山泉决意大推果味水,不同于茶π选择明星作为代言人,农夫山泉这次选择的是跨界与二次元手游进行合作。而所选的手游,则是现象级手游阴阳师。据了解,这款游戏到2017年年初,全球玩家突破两亿。搭上这么一个大IP,小编只能说,为了推广果味水,农夫山泉这次玩大的了。

  

  • 服务热线

  • 0851-88616868
  • QQ咨询

微信公众号